什么是B2B?B2B的本质是什么

　　什么是B2B?B2B就是Business To Business英文首字母缩写，因为To与Two发音相同，所以简写成了B2B(2即to)。B2B的意思就是商家对商家的营销关系。最通俗的说法是指进行电子商务交易的供需双方都是商家(或企业、公司)，使用了各种商务网络平台，完成商务交易的过程。

　　B2B的本质是什么

　　著名B2B创业者、易酒批创始人王朝成认为B2B现在大家都在做2.0版，叫交易B2B，其实都是做电商，电商本质是基于打破信息连接的边界，主要是时间边界和空间边界，让订单规模化，从而集中了人流、物流、资金流、信息流，提高了社会效率，降低了社会成本。B2B电商的本质当然符合电商的本质，当然需要巨大的交易规模、订单量，当然需要去引发物流、资金流、信息流一系列的化学反应，当然要提高社会效率，降低社会成本。

　　阿里前CEO卫哲认为B2B的本质实际上看其和B2C的本质区别。B2B和B2C的区别有五大方面。

　　1、B2B是Business to Business(企业对企业)+ Businesman to Businessman(商人对商人);

　　2、B2B比B2C更低频，粘性靠社区、资讯和工具;

　　3、B2B自带中远期属性，有计划;

　　4、B2B自带金融属性;

　　5、B2B一定让一部分小B先富起来，B2B做不了大蛋糕，更善于切蛋糕。

　　还有一种说法认为B2B本质是“共享经济”，简单形容来说就是 “互联网+服务”。其模式有点像传统的寄售模式，其本质是共享经济，联营符合互联网精神，平台有大量的用户，通过互联网来加大量的贸易商，在这种模式中，平台的定位变成了服务的一方。

　　可以首先明确B2B是企业与企业之间的合作，在此基础上是两方企业背后的负责人或者当家人展开合作或者较量。B2B增加企业之间业务交易量的作用毋庸质疑，但扩大交易量的作用是有限的。此外，个人认为“共享经济”的性质并不是非常明显，平台共享并不能算是共享经济。因此，个人认为上面易酒批创始人王朝成B2B的本质定位比较精准，卫哲的观点更倾向于B2B的特征。